曾丘：营销真相—推介核心优势，为客创造价值

马克思在《资本论》中论述：产品转换成商品（货币）为“惊险一跃”。

营销人就是完成这“惊险一跃”的艺术家。

满嘴跑火车是对营销最大的误解，真正的营销来不得半点虚假，通过推销出个人、公司和产品的核心优势，来为客户创造更大价值。

什么是营销？

很多人认为营销就是销售。实际上，营销不等于销售。销售只是营销的一部分。

《营销真相——如何营销个人、公司和产品》课件。

告诉你什么是营销，揭密营销在生活、工作和企业中的应用真相，并分享案例如何营销个人，公司和产品。

市场营销

就是通过市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

营在前，销在后。营是过程，销是结果。

企业需明确市场营销的步骤：

分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销策略、开展一系列市场营销活动管理。

营销第一步，从做好公司简介开始。

企业简介，是企业门面。

浓缩了企业的战略定位和核心竞争力。

代表了企业的高度和专业度。要体现与众不同，差异化优势。

专业的公司简介，要追求：

板凳宁做十年冷，简介不写一字空。

要像先秦宋玉在《登徒子好色赋》中对绝世美女的描写一样精准：

“东家之子，增之一分则太长，减之一分则太短 ；著粉则太白，施朱则太赤。”

公司简介，根据使用场合，对象不同，会有详略不同的版本。

一般情况，需要一分钟介绍好公司简介。

介绍得好，会吸引客户进一步了解。

介绍得不好，即一分钟没讲清公司干啥的，实力和优势。客户就会挂电话或匆匆结束会面。

一分钟公司简介，要像孔雀开屏一样啪地打开。需要在最短时间介绍好公司，展示出公司最大的优势来吸引客户。否则，犹如淹没在野鸡堆里没有开屏的孔雀，湮没与众。

有些公司简介，像记流水账（公司地址，人数，注册金额等），或长篇大论，层次不清，不知所云。好像没有搞明白公司简介的根本目的和要求。

甚至有些写成了抒情散文。感性，主观，散文式的啰嗦话太多。没逻辑，没层次，没重点。

公司简介的根本目的和要求是：

吸引客户，留下深刻印象，占领客户心智。

简洁扼要，理性客观，突出独特差异化优势。要“头重脚轻”，把最关键重要内容放前面。

建议用三句话介绍好公司实力，产品和优势（回答哲学终极三问：你是谁？从哪里来?往哪里去？）

第一句：用一句话提炼出公司是谁？

找到公司最大的独特差异化优势，并标签化。以区别于其他公司。寸有所长，尺有所短。每个公司都有他生存发展下来的独特优势。

第二句：公司做啥产品的？

分门别类，聚焦突出优势产品。

第三句：用数据和事实介绍公司有何实力和优势。用优秀客户背书。

大家都知道的和不重要的话，不要讲。要讲客户最关心想知道的。

归根结底，公司简介要体现能为客户创造更大价值。用公司最大的差异化优势（全球配套）去解决客户诉求痛点（降本增效）。

简明扼要，突出重点，惜字如金，公司简介才有力量。

与会人员进行互动，让大家对个人、产品、公司进行简单介绍，加深大家对营销的认知理解，帮助大家在生活、工作和企业中更好地应用营销工具、方法和策略。

推荐书单：9本营销人员必读书

1、美国人科特勒写的《营销管理》

2、美国人罗伯特写的《影响力》

3、美国人里斯和特劳特合著的《定位》

4、麦肯锡咨询管理公司的培训教材《金字塔原理》

5、美国人黑曼写的《新战略营销》

6、《战国策》

7、《鬼谷子》

8、《道德经》

9、《唐诗宋词300首》

（全文完）

曾丘

深圳安福商会副秘书长

深圳汽电协会专栏专家

江西汽车电子商会秘书长

智能汽车与自动驾驶自媒体

汽车零部件企业营销总监

各媒体发表行业文章若干篇，曾获行业：

《年度风云人物》

《行业意见领袖》

《年度营销专家》

《行业媒体记者》

2016广州车展《中国车联网创新发展论坛》主持人