面对涨价、缺货 车载电子后装渠道更该这么做
【AE视界】一场据说要延续到至少2021年Q2的IC、LCD涨价缺货潮,席卷了车载电子后装市场。
涨价且缺货的困局,给利润本就稀薄的车载电子后装厂家和代理商,都带来了成本上涨的压力,以及因资金轮转慢而导致的企业运营压力。
面对这种行情,业内厂商们在合理生产、备货的同时,也在寻求其他的方式来释放压力。
在这其中,根据消费需求而进行的产品组合,以及新项目的增加,成为不少厂商的做法。
具体而言,大屏车机+车载K歌麦或者车载KTV单项品类,可以说是当下大家考虑比较多,也得到了一定市场认知的产品组合或者单个产品项目。
那么,无论是与大屏车机的产品组合还是作为单项品类,车载KTV有什么优势呢?
带来新的理念、玩法,吸引车主
首先,我们来看看“大屏车机+车载K歌麦=车载KTV”的产品组合。
得益于大屏车机作为车载娱乐、安全信息的承载平台,很多车载应用的显像和功能的实现都得通过中控这块屏。
这就给后装市场提供了很多灵活的玩法,比如将360°全景行车辅助系统植入其中,再比如将DSP音效调节功能植入其中,这两在这几年一定程度上延续了后装大屏车机的生命周期。
而这“大屏车机+车载K歌麦=车载KTV”的产品组合也是如此。
不同的是,相对于360°全景的“看”和DSP的“听”,车载KTV带来了与驾乘人员更为直接的车载娱乐互动——“唱”。可以在堵车、自驾游等多种场景下,带来不错的车载娱乐体验,让车载娱乐更加生动…
加上国人对KTV的熟悉,这让车载KTV有了“小众领域,大众口味”的产品特点,易于被车主用户所接受。
通过这种全新的、易被接受的车载娱乐方式(设备),提升产品附加值,让产品更容易打动消费者,进而实现销量及利润的增长。
据了解,在后装市场已经有多家知名品牌在塑造和力推这样的产品组合。
同时,屁颠虫作为车载K歌麦的领航品牌,它的车载K歌麦方案与大屏车机主流方案的调通,为“大屏车机+车载K歌麦”的产品组合奠定了广泛基础。
作为单项产品 开源车载娱乐市场
除了上面的产品组合,车载K歌麦(KTV)还能够成为后装渠道一项优质的车载娱乐产品。
截止目前,大多数企业都将车载设备设定在行车便捷、智能化等方面,这类产品市场竞争激烈。然而,作为汽车消费的另一块“车载娱乐市场”。其相关的产品却是不温不火,缺少娱乐性高、体验感强的产品。
车载KTV的出现,正好弥补了这一空白。
它抓住了最简单、最原始的消费体验,就是让驾乘人员”在车里能够找点乐子”。加上前文提到的它“小众领域,大众品味(认知)”的产品特点,这使得终端在销售过程中无需过多介绍,易于被认知和接受。
与其他竞争已经非常激烈的车载电子后装产品相比,车载K歌麦(KTV)这一方式足够新颖、最够易懂,也以“车载娱乐”之名拥有广泛的市场需求…
结语:
当然,车载K歌麦的逐渐起势,并不是这波IC、LCD涨价缺货潮的产物,而是车载娱乐市场发展的产品。作为相对差异化的车载娱乐产品,它在填补车载娱乐后装产品空白的同时,也给后装渠道带来了新的项目选择。
在这个“动荡”的行情下,抓紧差异化产品布局,无疑是实现收益的“开源”选择…